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干货分享】解密互联网影视人如何通过新媒体电影赚钱!

发布人:网络部  发布时间:2016/7/6 15:32:23  浏览1603次 字体大小:
【干货分享】解密互联网影视人如何通过新媒体电影赚钱!

2014年,微电影的产业升级,移动互联网、多屏化时代的到来,各大视频网站移动运营商的大力支持成就了一个新的行业——新媒体电影。
文化创意产业形态从上世纪八十年代的电影、唱片、广播;九十年代的影视,音乐,摄影,现场表演;21世纪初的数字影视、电视电影、动漫网游、网络出版等转向院线电影,网络视频,移动手游,卡通动漫……当前,网络视频点播已经成为影视内容播放的一个重要渠道和增长点,它的优势在于可以通过屏幕和网络随时随地为人们提供内容丰富且极具个性化的视频点播和互动服务。

近期,由淘梦宣传发行的新媒体电影《道士出山》系列在各大视频网站热播,我们借此以《道士出山》为案例和大家聊聊新媒体电影的成功要素:

一、策划引领票房:

新媒体电影是一个新名词,借此开拓的市场也是一个充满机遇和挑战的全新商业战场。新媒体电影大多受到资金局限的影响,很难获得院线级电影那样大规模的推广,也难以受益于一线明星的强大号召力。因此内容策划便成了最重要的一环:充分了解观众人群,性别分布,年龄分布,针对不同的观众人群来做不同的题材的策划。如年轻观众,(18-25岁)他们有良好的互联网消费能力和习惯,对新鲜事物和创意内容更感兴趣,他们喜欢的题材是:复古怀旧,爆笑喜剧,惊悚悬疑,动作,探案……
《道士出山》是一个大胆的尝试,它围绕茅山术等中国传统文化展开故事,在片中加入了恐怖和喜剧的元素。《道士出山》上线两天即收回了成本,十天全网票房超300万,百度排行领先同期各大院线电影并打破了各大视频网站付费纪录。一部成功的新媒体电影在策划上不惜做到极致,从市场及商业化角度出发探寻市场的需求,并能够在内容上抓住观众的痛点。在小格局中将策划做到极致,把握住观众差异化内容需求,再加上天马行空想象力,用互联网人的话说:“把电影当做产品来研发!”

【干货分享】解密互联网影视人如何通过新媒体电影赚钱!
一、充分了解付费市场及模式

充分了解付费模式,才能有效控制投资成本,保证盈利。新媒体电影收入从2013年单部影片几万元收入到如今单部影片上百万元,新媒体电影的数量和产生的票房收入,每年都以300%的速度迅速增长,行业正处于起飞阶段。大胆地预测一下,未来网络票房收入将占据电影票房整体收入的30-40%,新媒体电影必定有更广阔的生存空间。
新媒体电影收入主要来源于:①视频网站,移动运营商及IPTV的付费用户;②影片贴片广告CPM分成。

【干货分享】解密互联网影视人如何通过新媒体电影赚钱!

我们知道,视频网站内容也在时代潮流中不断演变,从早期的UGC时代到版权采购时代再到自制剧时代,直至现今的PGC时代。相比自制内容和版权购买,PGC最大的优势在于视频网站无需投入大量资金进行影片的拍摄制作,也无需向PGC内容制作方支付版权费用,而是以分成的形式与PGC伙伴共享广告收益。以《道士出山》为例,目前网络票房超过700万,版权方收入超过200万,视频网站在没有实质投资制作,版权采购等资金投入的情况下,收入超过了500万。目前一线视频网站都加大对PGC用户的支持,共享收益。
(目前支持付费的视频平台有:爱奇艺,PPS,乐视,优酷,土豆,腾讯,PPTV,迅雷看看,电影网,360影视,中国移动和视频等。)

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三、 影片制作与成本控制

从产业升级的角度看,新媒体电影逐渐撕去质量参差不齐的标签,成为标准的PGC内容输出的同时也意味着成本的提高。职业的导演,编剧成为一部成功新媒体电影不可或缺的要素,专业的制作班底、灯光摄影设备都成了标准配备。《道士出山》导演张涛曾参与过《十月围城》、《木乃伊3龙帝之墓》等多部院线电影,影片制作班底也由院线制作团队组成。
传统电影工业复杂而庞大的制作发行方式使其成为了高资本高进入门槛的行业。而新媒体电影应该充分发挥低成本优势,利用短平快的互联网思维。认清市场体量,控制制作成本是保证盈利的关键因素。基于市场体量,制作成本控制在5000-1.5万/分钟为宜。当然,随着网络付费观看的市场容量不断扩大,必然会出现更多更高品质更高投资的新媒体电影。

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三、 专业宣传发行服务优质内容

当前的新媒体影视产业链包含了内容提供方、内容聚合方、宣传发行商、在线视频播出平台等环节。专业的内容聚合、宣传、发行等中间服务机构的出现标志着产业链的完整和行业的逐渐成熟。精准的宣传推广和全渠道的发行服务能提高电影曝光率,为电影的盈利保驾护航,也是电影成功的重要一环。

1、专业发行保驾护航

以《道士出山》举例,淘梦发行团队为保证发行效果最大化,从以下几点出发:
1)全网发行。做到视频网站,移动运营商全覆盖;
2)分阶段推送。发行团队提前一个月整理好所有物料,并在上线前一个月进行分阶段发行,包括海报发行,预告片发行,花絮发行,正片发行等;
3)档期选择。在避免新媒体影片冲突的前提下,针对影片特性选择在清明节前夕发行,在假期时间段引发付费热潮;
4)打击盗版。最大力度打击盗版,保持付费观看是唯一的影片观看途径。

2、强力宣传引爆市场

强有力的宣传造势在影片上线之初保证了强大的流量引导及话题关注。在《道士出山》的宣传中,宣传渠道主要分为三大类:
1)大众媒体:如微信,微博,QQ空间,新闻报道。针对不同媒体平台的创意性文案确保了影片热度:经典弹幕评论,视频吐槽,搞笑影片截图,GIF,人物表情包等被网民大量转发、传播。
2)垂直化社区:恐怖类、灵异类论坛贴吧。宣传团队通过发布灵异知识贴,抓鬼技术贴,惊悚故事贴,真实灵异事件剖析等软文引导网友关注《道士出山》。
3)长尾渠道:游戏类论坛如17173,游侠,多玩等;小说论坛如:起点,纵横,创世等;音频渠道如:音频网站,听书软件等。通过发布影评,软文及影片介绍引导关注《道士出山》。
百度指数提供的数据显示,通过淘梦宣传团队的努力《道士出山》的百度搜索指数完全领先于《道士下山》
百度搜索热点趋势

【干货分享】解密互联网影视人如何通过新媒体电影赚钱!

总结
一部成功的新媒体电影需要结合成功的创意策划,良好的成本控制,成熟的制作班底,专业的宣传发行,针对性的播出渠道。基于此,在进入新媒体电影行业前,首先需要对此全新行业有充分的了解。
新媒体电影的网络票房盈利只是一个开始,未来我们还会陆续和大家聊聊新媒体电影IP孵化,周边衍生品开发,网络造星等话题。欢迎创作者们能与我们进行更深入交流,共同促进行业发展。
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